经过前期试行，“大戏”即将登场。6月1日，土巴兔官方微博对外发布一条消息，正式启动了全新的品牌营销计划——“家合计划”。这项针对于B端商户的政策，旨在通过更为丰富多样的形式，为平台生态商家提供品牌和流量支持。
前有天猫后有京东，互联网公司对此类做法乐此不疲。而正是通过这样的方式，让越来越多的商家快速壮大，用土巴兔市场营销负责人的话说，“品牌也完全可以‘借势’，品牌之间的联动，既可以强强联合又能相互弥补，让品牌效应发挥最大作用”。
土巴兔发布重磅计划，“1+1＞2”品牌效应触达平台商家
其实从字面意思不难看出，土巴兔此次公布的“家合计划”，“家”是指品牌商家，其还透露有家庭、家园的意思，“合”的意味则更为明显，就是联合、聚合的意思，将两个字组合在一起，就是商家联合的意思。
土巴兔的“家合计划”，全称是土巴兔联合商家品牌营销计划，而更为详细的解释，是指土巴兔将基于互联网家装行业领导者的地位，整合其内部的优势资源，对平台商家进行品牌和流量的多重赋能。
“此次参与品牌联合的商家，可以在平台之外的线上线下媒体进行广告投放。”土巴兔市场营销负责人表示，加入土巴兔家合计划的商家，在其投放的站外媒体渠道的画面上加上土巴兔的VI元素，通过土巴兔平台的品牌效应，实现1+1>2的品牌联合投放效果。想加入“家合计划”项目的生态伙伴商家，可直接联系土巴兔在各城市的负责人。
而早在此次计划出炉之前，土巴兔从今年年初便启动了运营测试。当时，土巴兔从国内多个区域、不同体量的装修公司中，选了符合自己要求的合作投放伙伴。随后，一波联合投放广告出街面世。
据了解，在对试行效果进行评估后，此轮的联合投放才顺理成章。土巴兔首先选取了北京、上海、深圳、杭州、南京、苏州、沈阳、大连、南宁等国内重点城市，随后会在国内更多城市逐步展开。
按照土巴兔的规划，平台会与城市的多家生态伙伴合作，包括了装修公司、家居建材商家、设计机构，甚至于其它合作伙伴。“所有的步骤推进，都要看前期效果，不过现在商家的反馈是好的，不少商家前来对接合作事项。”上述土巴兔市场营销负责人也透露，“家合计划”预计将在今年逐步覆盖到国内更多城市，将有更多合作商参与其中。
一直以来，互联网装修平台土巴兔都秉承“用户第一”的服务理念，以期为用户提供一站式的安心装修服务。而在“家合计划”中，“家”同时寓意了土巴兔的使命是“让家健康、舒适、充满爱”，“合”也寓意了“合而为一”，作为产业互联网的代表性平台，在行业生态的大背景下，土巴兔联合平台装企、整合更多品类的供应链商家，也对行业资源进行整合和创新。
效仿天猫京东成功案例，土巴兔用大数据做精准投放
事实上，土巴兔最新发布的“家合计划”项目，也是继天猫“天合计划”和京东“京X计划”之后，国内互联网行业的又一例大品牌联合营销计划。
回顾“天合计划”的公布，也并非选在特殊节点。2019年4月25日，这一天的天猫超级品牌私享会现场，天猫的“天合计划”，就是将与品牌方联合投放，共享媒体资源，达到更广的覆盖和更精准的触达。
作为营销界的全类平台，天猫有着得天独厚的优势。商家正是基于自有采买的媒体投放资源，进行天猫视觉元素的植入形成联合营销，从而通过置换方式获得更多平台内资源投放。
当然，作为极具优势的互联网平台，天猫也能通过AI人工智能、大数据等技术，让品牌联合投放更为精准。据了解，“天合计划”之下，天猫会协助品牌商家有效管理广告投放及置换，为品牌商家创造消费者多屏互动的场景，实现按人群精准营销，提升流量利用的确定性与效率，最终实现消费者对品牌忠诚的目的。
计划一经实施，众多品牌纷至沓来，而且取得了意想不到的效果。无独有偶，国内另一家互联网平台京东，也在联合投放之上颇为用心，其推出的“京X计划”更是与“天合计划”异曲同工。
在互联网装修垂直领域内，深耕十余年的土巴兔也优势明显，已在流量、技术、内容、保障、口碑等诸多环节筑起了自己的壁垒。
有土巴兔内部人士透露，此次推出“家合计划”，是基于多年巨量规模的广告投放方法论，是“通过数据分析让市场营销更为精准”。更为关键的是，可通过平台的AI人工智能及大数据技术研究，给商家在广告投放策略及品牌建设、运营等方面更多认知经验积累。
而去年以来，土巴兔已动作频频。早在2020年年末，土巴兔对“装修保”进行了全面升级。随后无论是3月份的装修焕新季，还是5月份的家装狂欢节，土巴兔都把主题聚焦在了“保障”上。不仅如此，土巴兔还于4月26日新签佟大为为代言人，后更新了全新的品牌slogan“装修就上土巴兔APP 大平台有保障”。在种种动作的背后，正是为此次“家合计划”培育了沃土。
(以上图为土巴兔提供，授权中国网财经使用)