3月29日,江苏天马网络科技集团有限公司与国家现代五项与马术训练基地在北京签订战略合作协议。双方将在整合优质资源的基础上,从竞技体育、群众体育、智慧场馆、体育装备等多角度拓宽合作领域,实现合作共赢。国家现代五项与马术训练基地主任李建、天马集团战略发展部总经理郭昌及相关负责人出席了签约仪式。
国家现代五项与马术训练基地是国家体育总局自剑中心直属的训练基地,拥有着国际一流的室内外马术场地、击剑射击馆、健身房、国家队公寓、以及国家队餐厅等,肩负着现代五项国家队的训练比赛任务。此次战略合作是双方相互选择、相互信任的成果,集团自有品牌蓝步凭借出色的性价比和个性化定制服务等优势,成为国家现代五项与马术训练基地官方服装供应商,将为训练基地的运动员及工作人员提供包括体育服装、鞋和配件在内的一系列运动装备。
天马集团战略发展部总经理郭昌在致辞中表示,蓝步作为国家现代五项与马术训练基地官方服装供应商,今后将持续打造更为丰富的产品矩阵,提升品牌影响力,为国家体育事业高质量发展贡献天马力量。
在“全民健身热”的大背景下,消费者对于运动的需求越发向专业层面迈进,这一变化也催生了品牌的不断变化。蓝步为何能脱颖而出,成为国家现代五项与马术训练基地官方服装供应商?
01聚焦消费者多元细分运动消费需求
当前,国潮正以势不可挡的状态对国货品牌进行洗牌。相关数据显示,国潮在过去十年的关注度上涨528%;最近5年中,中国品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%上升到75%。
作为天马集团自建服装品牌供应链,蓝步以“国货新青年主张” 为品牌定位,对运动产品功能的丰富性和运动场景的多元化进行探索。近年来陆续推出了包括篮球、跑训、户外运动、时尚等不同系列的产品,能够针对性的满足不同类型消费者和不同运动场景的使用需求。
在主打的户外产品方面,蓝步根据各种户外爱好者的核心需求差异,进行了长时间的科技探索,逐渐完成了含日晒防护、寒冷防护、爆汗防护等在内的冲锋衣、登山鞋等户外鞋服配,增加特有科技点,以此满足户外运动达人对当下最具潮流感运动出行装备的全部想象。
同时,蓝步大力推进网络化、数字化、智能化等技术在制造和营销领域的开发利用,实现生产的高效率、高产能、高品质,从纺织、定染、生产、印花、绣花,完整、严格的内部质量控制体系,最大程度发挥产品优势。
02 多维进化 构建全场景生态圈
除了在科技研发和产品开发上的精益求精,如何通过多维度创新发展来实现品牌打造和集团发展目标?
蓝步给出了答案,即通过一体化的功能构思与设计协同,面对不同运动场景、不同需求的系统性解决方案,实现了多重场景需求的聚拢和整合,品牌以天马优选为主渠道,充分发挥一体化供应链服务优势,全面保障赛事活动、线下运动场馆、培训机构等多场景、多需求的消费体验。
2022年,蓝步与东方启明星开启了无上限的合作模式,包括进驻启明星800家校区、开展自营体育运动潮牌“HOPE BETTER”篮球服务产品定制、智能仓储物流代运营等多项合作。
东方启明星副总经理闫晋表示:“品牌可选择多,可定制化,全国线上线下一体化的服务场景是启明星选择伙伴的标准,强强合作我觉得是水到渠成”。
蓝步依托集团多年来沉淀的高质量消费客群,不断渗透新销售场景,针对KA客户中不同行业的央企、国企等各类需求,升级供应链快速反应、仓储物流与库存等特色服务。品牌通过线上接入和整合推广,与国家电网、国家能源、中国移动、中石油、中石化等20余家央企国企开展深度合作,获得央国企、政府工会、头部培训机构等高度认同。
03行业领先加速运动零售全新场景落地
自2019年品牌创办以来,蓝步经过不断地拓展和完善,建立了覆盖线上、线下的全渠道、立体化销售体系,实现线上线下双向引流同时,也让消费者在选购运动产品时倍感暖心。
线上,蓝步在天马运动、天猫、京东、小红书以及其他电商平台,搭建了完备的电商销售网络。线下,蓝步入驻全国各地INTERSPORT、幸运叶子等线下实体店,建立品牌专区,让零售伙伴与消费者得到专业服务。
与此同时,蓝步还积极拓展直播带货等新兴渠道。在抖音、小红书等新电商领域,积极搭建直播矩阵,多次联手头部KOL直播带货,蓝步皮肤衣、纯棉T恤、帆布鞋、雪地靴、蓝步1号等均在罗永浩、叶一茜、彩妆师Apple等众多直播间出现过。
2022年9月,在辛选陈小硕直播间,蓝步一号休闲鞋仅1分钟秒售1600双,销售额破14万+。
此次,蓝步被授予“国家现代五项与马术训练基地官方服装供应商”称号,是国家体育总局对蓝步品牌核心价值与影响力的认可。
未来,蓝步将不断提升数字与技术能力,结合全渠道、全场景,持续为消费者打造优质的运动产品和服务,以多品类开放性融合消费场景、更丰富多元的高品质产品、全链路服务等一站式解决方案,打造服装智能化柔性定制供应链,精准对接客户设计定制需求,为运动产业高质量发展贡献新力量。
来源：http://news.china.com.cn/mts/2023-05/09/content_1184964.htm