北京 作者: 张良 刚刚过去的国庆假期，很多人切身感受到“止跌回稳”这四个字的含金量。新盘项目售楼处迎来大客流，二手房咨询量、带看量显著提升，全国多地楼市跑出一波好行情。住房和城乡建设部公布的数据显示，近期50多个城市出台本地房地产市场优化政策，国庆假期多地商品住房销量出现不同程度增长。据权威机构统计，今年国庆假期(统计时间10月1日至5日)，沪市19家上市房企实现销售额同比增长超过20%。
一线城市销售改善较为明显
伴随政策强力支持，房地产行业总体销售有所回暖。据权威机构统计，今年国庆假期，沪市19家房企实现销售额合计约215.64亿元，较去年同期增长约24.1%，大幅高于行业1月至9月的同比增速。其中，12家房企实现销售额同比增长，占比超六成，包括城建发展、京投发展、中华企业在内的5家房企销售额同比翻番。凤凰股份表示，从项目来访和意向客户咨询情况来看，客户购房意向较之前有所坚定，置业信心有所提高，公司镇江凤凰和颐项目国庆假期的成交量、来访量都有所上升。
一线城市销售改善较为明显。据“深圳发布”消息，10月1日至7日，深圳全市新建商品住宅认购销售1841套，合计19.18万平方米，认购量较去年同期增长664.14%；二手房方面，深圳全市头部中介机构带看量、成交量分别为24620人次、1314套，日均值较2023年国庆假期分别增长22%、339%。
来自上海市房地产交易中心的数据显示，9月30日至10月7日，上海一手住房共计成交11万平方米，同比增长93%；二手住房共计成交21万平方米，同比增长143%，为近五年新高。
今年国庆假期，沪市19家房企在一线城市实现销售额合计约69.42亿元，占总体销售额的三成以上，较去年同期增长100.5%，高于整体76.3个百分点。以保利发展为例，受政策利好和股市带动双重因素影响，公司全国成交金额约为148亿元，同比增长47%。其中，北京、上海、广州三城情绪提振更加明显，成交额44.5亿元，同比提升138%。
房企提前完成国庆假期销售目标
提前“撞线”完成国庆假期销售目标成为上市房企的“标配”。华发股份华东大区国庆假期实现销售额30亿元，同比增长166%，指标完成率267%，华发旗下六大城市公司全线达成指标，26个项目超额完成指标。万科南方区域国庆假期成交1098套房源，销售金额31.2亿元，七天的销售总额超过了9月全月的销售额，并且提前完成了10月的全月任务，国庆假期任务完成率超过200%。建发股份旗下建发房产国庆假期实现销售额108亿元，较去年同期大幅增长69%，到访、成交和转化较9月也有大幅提升，销售总额超过9月全月的销售额，并超额完成指标。
华发股份华东大区有关负责人向记者表示，国庆假期，公司华东大区营销管理平台、事业部管理平台下沉一线，与一线人员共同作战。各项目围绕新政热点、项目节点优惠等一系列动作完成热点“爆破”，充分制造案场热度，并且每日进行复盘，精准施策努力提升转化率。
国庆假期，龙湖集团在全国多个城市的销售向好：日均认购量同比提升20%以上，环比假期前一周日均认购量增长超过50%，日均到访量更是达到2.5倍。
以9月新开盘的龙湖成都观萃为例，该项目国庆假期七天到访量627组，日均到访89组，成交1.9亿元，日均成交3000万元，较9月周末日均成交额翻3倍。据案场反馈，新政之后大部分想买房的客户都觉得现在是比较好的时机，政策上降首付降利率，“上车”成本降低，加之股票大涨，大家信心倍增，客户的犹豫感也没有之前那么强。
重点城市整体市场活跃度提升
记者注意到，今年国庆假期，房企促销力度加大，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，“银十”开局表现超预期，市场“回稳”迹象明显。
据中指研究院统计，多数城市调研项目国庆假期平均认购量超过9月全月。尤其是一线城市在政策优化推动下，各项目到访量和认购量明显提升，广深表现优于京沪，其中广州、深圳监测项目假期平均认购量达9月全月的2倍水平，北京、上海超过9月全月认购量。
以深圳为例，9月30日至10月6日，乐有家深圳门店的新房成交量同比大涨979%，其中10月1日深圳全市新房成交量预计超600套，近三年罕见。乐有家门店数据显示，国庆假期新房的看房成交转化率由9月的2%提升至12%，换言之，每100组看新房的客户中，有12组客户成交，转化率创新高。
有头部房企监测数据显示，受政策利好及假期销售节点拉动，假期重点城市整体市场活跃度提升，典型项目来访及认购表现均呈现回升趋势。据该公司对于重点12城的49个市场典型续销项目观察，10月1日至6日，单盘平均来访较中秋假期提升79%，平均认购较中秋假期提升121%。