北京 4月12日下午,中国化学工程十一化建印尼区域联合临时党支部成功举办“深耕属地,共赢未来——印尼市场属地化采购合同谈判与签署实战交流会”。来自印尼区域PUSRI、PON、BBP、CAA等重点项目的负责人,采购部、费控部全体人员以及涉及与属地承包商交流的施工技术人员,通过“线下+线上”方式参会。
当前,十一化建正全面推进“四新”在境外项目的落地应用。随着公司在印尼区域项目集群化推进,属地化采购已成为降本增效、防控风险的关键环节。然而,在实际工作中,与印尼本地供应商、分包商谈判时,信息理解偏差、履约标准不一致、沟通响应滞后等问题频发,直接影响合同执行效率与项目成本控制。本次交流会采用座谈形式,参会人员结合亲身经历的真实案例,围绕谈判难点、合同条款争议、履约协调等方面深入剖析,分享了合同前置澄清、条款本地化适配、建立定期沟通机制等一系列可落地的方法。跨项目经验碰撞,有效提升了团队应对复杂谈判场景的能力。
五环公司施工部副主任、PUSRI-IIIB项目施工经理杜良福作为特邀嘉宾参会。他结合自身丰富的国际工程管理经验,提出三点建议:一是管理人员必须亲自参与并主导合同谈判,翻译人员仅负责信息传递,确保谈判主导权不旁落;二是建立系统化的属地资源台账,对材料供应商、机械租赁商等详细摸底,形成横向对比报告,为深耕印尼市场积累数据资产;三是施工技术人员作为直接需求方和现场应用方,必须在谈判过程中提供充分的技术支撑,确保采购设备、材料及分包服务符合现场实际需要。
此次实战交流会不仅总结了一批可操作的工作方法,更强化了“商务主导、专业协同、数据为要”的属地化采购理念。参会人员一致表示,将把会上讨论的改进措施落到实处,持续完善属地供应商与分包商信息体系建设,推动谈判效率与风险防范能力双提升。十一化建印尼区域项目将以此次交流会为契机,进一步将“四新”要求融入属地化采购全过程,以更强的采购谈判能力保障项目高质量履约,为中国化学工程十一化建在印尼市场走深走实、助力集团“创建世界一流创新型工程公司”目标贡献力量。(闵晓钰)