波士顿咨询公司的一项调查研究发现,女性创立的企业每投资一美元获取的收益是男性创立企业的两倍。而女性在审美、观念、消费水平等诸多方面,都引领着社会消费结构的变迁。
作为新时代女性企业家,澳玛禾经贸董事长马春敏扎根玩具行业多年,精准把握市场时机,勇敢拥抱变化,在过去一年,尤其是新冠疫情的冲击下,以敏锐的判断力和超强的执行力积极求变,展现出令人叹服的“她”力量。
深耕科技,领跑男孩玩具海外市场
马春敏经营的澳玛禾经贸成立于2005年3月,总部位于深圳市罗湖区,是一家具有成长力的跨境电子商务公司,深耕于跨境B2B、B2C领域,主要从事玩具、礼品等产品的国际市场推广、销售和服务。
早年间,凭借低廉的人工成本和规模化的加工能力,我国玩具行业快速发展,产品热销海外。当时,为了促进玩具销量,马春敏经常会带着团队前往欧洲、美国等地参加玩具展,在玩具展中寻找合作伙伴,因为不限制“定量”,受到许多中小玩具经销商的青睐。
但随着时代的发展,尤其是跨境电商的兴起,海外玩具市场发生了翻天覆地的变化,许多中小玩具经销商被网购打得措手不及,遭到重创,Amax订单量急速下降,原来的销售方式走不通了。
在研究多家国际玩具公司、调研国际玩具市场需求后,马春敏发现,要想脱颖而出,重要的不是“大而全”,而是将优势发挥到极限。将优势发挥到最大,变成核心竞争力,实现从“制造”到“创造”转变,才能在拥挤的赛道里占有一席之地。
马春敏调整公司经营战略,重视品牌建设与创造,统筹供应链,打通产供销闭环,完善退货机制。为了培养核心竞争力,公司还在美国重金设立玩具研发团队,高薪聘请极具创造力的玩具设计师,设立市场推广团队,开拓海外市场。
2009年,澳玛禾旗下品牌Amax推出儿童遥控小飞机,外观炫酷,轻巧便携。2012年,无人机在专业摄影市场大火,马春敏敏锐捕捉这一动态,将目光聚集到了儿童玩具版本无人机上,研发出智能、可触控儿童无人机玩具……
做儿童玩具需要创造力,需要保持对新鲜事物的热情,还需要对孩童成长教育的了解。作为女企业家,马春敏喜欢不断创新,作为母亲,她更明白在孩子成长阶段需要怎么样的玩具。
马春敏对玩具品质和创造力的严格要求,使得Amax在激烈的儿童玩具市场竞争中脱颖而出,赢得了众多合作伙伴的青睐,其中不乏沃尔玛、costco等大型连锁百货公司。
这些蕴含科技、深受孩子们欢迎的玩具为沃尔玛所看重。自从2018年Amax与沃尔玛初步接触后,Amax出品的玩具在沃尔玛海外市场大受欢迎,订单量也以每年约增长50%的速度逐年递增,甚至承包了海外沃尔玛玩具区货架,领跑男孩玩具海外市场。
迎难而上,疫情销量逆势增长
2020年初国内疫情蔓延,许多国家当时并不看好中国,马春敏顶着巨大压力与风险,做好了可能面对损失的准备,坚持推进海外贸易订单。
不久后,疫情在海外蔓延,各国纷纷出台居家防疫措施,而国内疫情好转,恢复正常生产生活秩序,局势发生反转,海外玩具需求量逆势增长,Amax2020年海外市场销售额逆势增长40%以上。
玩具行业的市场需求受人口、消费结构影响较大,属于弱周期性行业马春敏表示:“跨境贸易涉及因素众多,国际市场不确定性大,自己一开始也没料到企业能在疫情下逆势增长。” 而Amax能在疫情中逆势增长,马春敏认为主要原因有三点:
最重要的第一点是Amax的客群为沃尔玛、costco等大型连锁超市的顾客。在疫情期间,美国实行居家隔离政策,众多中、小型超市或倒闭、或按防疫要求关闭,而作为居民采购生活必需品的沃尔玛、costco等大型连锁超市按政策要求不能停止经营,因而成为疫情期间美国居民的主要采购超市。
其次,疫情期间全球各地鼓励居家隔离/封闭,学校停课、公司放假,玩具与游戏成为孩子日常消遣的重要手段,室内玩具销量直线上升。Amax的玩具蕴含科技,物美价廉,趣味性与可玩性强,深受小男孩及家长的喜爱,销售量因此节节攀升。
此外,疫情期间各国政府为促进消费,保障民生,纷纷派发救济金及消费券,进一步刺激了消费,带动了Amax销量的增长,而今年Amax的订单量还将继续增长。
马春敏表示:“产品最核心的竞争力是还是在于研发团队,我们研发的玩具无论是在技术、创造力还是实用性上都是顶尖的。”强大的自身条件加上外部机遇,Amax得以在疫情中走出困局,逆势增长。
“两条腿走路”,海内外市场两手抓
玩具行业发展历史悠久,目前已形成成熟的生态系统,完整的产业链条。近年来,受益于二胎红利及消费升级等诸多因素,我国玩具市场逐渐壮大,已经成为全球第二大玩具消费市场。
多年来Amax一直深耕海外市场,国内布局较少。马春敏表示:“以前没在国内布局的主要原因是不想和国内的工厂竞争。但是我们发现,尽管不在国内市场销售,但产品仍旧被抄袭,现在网购软件上能搜到一些小厂商仿造我们的玩具,但我们才是正版,有专利保护。”
国内玩具市场潜力巨大,马春敏准备“两条腿走路”,在稳固海外市场的同时,打开国内市场销售渠道,把好的发明产业化。
国内市场与国外市场的需求略有差异,马春敏将会把玩具重新包装设计,打造出一批批更适合国内孩童的科技玩具。升级改造后,马春敏打算将Amax入驻淘宝、京东、平安银行口袋商城等线上平台,同时联合线下大型超市,线上线下多点销售。
如今,Amax的品牌化运作已经相当成熟,对于公司未来的发展,马春敏有更长远的规划。她希望将玩具与教育相融合,在玩玩具的过程中培养孩子对科技的兴趣,增强亲子互动,减少孩子对电子产品、屏幕游戏的依赖,寓教于乐,开发智力。
作为跨境贸易女企业家,马春敏深知资产安全的重要性,而平安银行一直马春敏赖以信任的好伙伴,资产配置的好帮手。去年疫情冲击背景下,平安私人银行深切了解到企业家之难,推出企业家专属服务品牌“企望会”,从“企业家和企业经营”双重视角出发,助力企业家实现转型升级,助推我国经济的动能转换;也能够帮助企业家实现风险隔离、财富传承,实现家业长青。致力于为企业家群体提供一站式金融解决方案,“企望会”深受企业家们信赖。
作为“企望会”成员,马春敏希望借助平安私人银行的企业家圈层获得更多教育人脉及资源,实现其在国内发展的“弯道超车”。此外,为了保障孩子的未来成长无忧,马春敏在平安私人银行设立国内家族信托以及离岸家族信托。
“平安私人银行‘企望会’是一个能和我共同探索创新和传递能量的队友,资本运作与资源对接助力我的企业打开国内市场,境内外家族信托服务让我在商海打拼后顾无忧。”马春敏表示,在平安私人银行“企望会”,不仅有商业伙伴,还有慈善伙伴,今年3月,马春敏将一批画笔捐赠给平安集团“三村工程”,将描绘美好明天的愿望一起送达四川凉山的希望小学。